软文营销应根据企业所处发展阶段而定

推广学院 发布时间:2020年11月11日 16:14:32

企业一般可以简单的分为创业型企业、成长型企业、品牌型企业,这三种是最典型的,当然还有其他类型,本文不做具体分析。

软文营销之创业型企业需求分析

创业型企业处于企业发展的初创期,需要通过软文稿发布建立市场认知,构建一个好的网络口碑,以提升客户信任感,防止口碑不好没有信任感而造成意向客户的流失。根据这个需求,创业型企业的软文发稿特点是:文章创意应聚焦企业的品牌,媒体传播选择质量较好的正规媒体,能够树立形象信任感强的媒体,媒体本身可信度就很差,发上去无法让创业企业赢得信任。

软文营销之成长型企业需求分析

成长型企业对于网络营销的需求更强烈,一方面是品牌提升,另一方面是销售促进,其实这些需求都可以通过软文营销来满足,当然也需要其他推广的配合。提升品牌知名度,让消费者对品牌有足够的了解进而认可,达到这种效果非得靠软文营销不可。硬广告虽然能让消费比较快的知道这个品牌,但不能让消费者深入了解,这个从认知到认可的阶段最需要软文营销的。再有就是销售促进,只有销售好企业才有资金来源,这个是企业最期望得到的,但是软文营销提升销售需要一个过程,短平快的销售提升还是要靠渠道促销之类的。具体软文营销方案策划和实施应该根据企业背景来具体制定。

软文营销之品牌型企业需求分析

品牌型企业,已经有较好的市场认知,客户的认可程度也比较高,是不是就不需要软文稿发布呢?答案自然是否定的。品牌型企业对软文营销的需求主要有三方面,第一是日常公关,品牌只有不断发声,才能保持品牌的知名度,因为消费市场不断有新的消费者进来,老的消费者走开;第二是新品推广,一个品牌成熟了之后产品会不断更新换代来满足客户更多的需求,这个需要软文稿发布来配合推广;第三是促销推广,这个可以广义理解为市场活动类的推广,靠软文稿发布把这个消息传递出去,让目标群体知道。

当然这个分类没有具体的界限,创业型企业好理解,在市场上提起这个品牌不是大众所能认知的,成长型企业是有一定市场认知,但市场认可程度还不是特别高,品牌型企业就是已经取得一定的市场成绩,至少在所在行业里是知名品牌的企业。

 


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